Exkluzivní: CFC uzavírá výhodu prvního iniciátora novou globální nabídkou

Proč je tedy – až dosud – na trhu fúzí a akvizic pro malé a střední podniky nedostatečně zajištěno zastoupení a krytí záruk nebo záruk a pojištění odpovědnosti za škodu? Šéf transakčních povinností CFC Gus Marshall (na obrázku) se domnívá, že existují tři hlavní důvody.

„Jedním z nich je trh pojištění fúzí a akvizic nebo trh pojištění odpovědnosti za transakce, který je tak úspěšný,“ řekl Marshall Marshall Pojišťovnictví„V některých ohledech to může být příliš úspěšné jako produkt, na který není čas vyvíjet nové produkty, protože je tu tolik obchodů, o kterých se dá psát.“

Dalším důvodem, který Marshall předložil, je ekonomická struktura nebo obecný agenturní model monoline managementu, který podle něj omezuje MGA na schopnost vytvářet produkty z rozsahu. Podle Marshalla je jeho strana – která v dubnu oznámila vytvoření syndikátu CFC z roku 1988 – jedinečně umístěna a nesdílí stejná omezení jako výše uvedená.

Poznamenal: „CFC je MGA, ale stále více se chová jako diverzifikovaná pojišťovací společnost. Zahájený syndikát nás dostal do jedinečné pozice mezi pojišťovacími společnostmi a MGA. Náš úspěch nám umožňuje soustředit se na nové inovace tohoto druhu v transakčních povinnostech. “

“Když jsme začínali, malé a střední podniky byly vždy důležitou součástí našeho podnikání a pomalu jsme se stávali více než jen malými a středními podniky,” pokračoval Marshall. “Ale byli jsme překvapeni, že ano, hrajeme na spodním spektru transakcí našeho hlavního obchodu s odpovědností za transakce, ale nemáme nic, co by bylo čistě malým a středním podnikem – a to je čisté malé a střední podnikání, které pro nás dokonale vyhovuje.” protože jednou z tezí úspěchu tohoto produktu je, že jej musíte umět měřit.

“A to je třetí důvod, proč nebyly vyvinuty žádné produkty pro mikro a malé a střední podniky pro transakční povinnosti; jmenovitě, že jde o proces upisování, který je obtížné vyzkoušet a industrializovat a rozšířit. “

To, co CFC dělá, podle šéfa transakčních povinností, je „přehodnocení a demontáž“ procesu upisování pro zastoupení a záruky a znovuobjevení toho, aby politiky malých a středních podniků byly škálovatelné. Součástí vývoje jsou zkušenosti CFC jako jednoho z největších cyber upisovatelů SME na světě.

„Design produktu umožňuje lidem rychle se vypořádat, koupit jej levně a nemusí při pořizování produktu zapojovat příliš mnoho drahých právníků a poradců, což jsou klíčové prvky trhu pro transakční povinnosti,“ vysvětlil. Marshall, který dodává, že vývoj nové politiky ještě zdaleka neskončil.

„Realita vývoje produktu,“ zdůrazňuje, „je v tom, že vytvoříte produkt, který se vyvíjí v průběhu času – a my plně očekáváme jeho růst, protože když přemýšlíte o trhu malých a středních podniků, hovoříte o milionech různých typů podniky. dělat různé věci na různých místech z různých důvodů.

“Jednou z výzev, kterým jsem čelil, když jsem to dal dohromady, bylo, jak vytvořit poměrně standardní proces upisování pro ekonomiku, jako jsou Spojené státy, která je tak sofistikovaná a rozmanitá s tolika různými problémy.” To je největší výzva, kterou mám. “

Kromě různých malých a středních podniků, kterým bude produkt sloužit, bude politika CFC soukromé společnosti pro prodejce k dispozici také na čtyřech různých trzích: Austrálie, Velká Británie, USA a Kanada. A protože agentura v tomto případě „vyrábí“ trh, Marshall říká, že jsou odhodláni přizpůsobit nabídku tomu, co trh chce.

„Na tomto produktu je skvělé, že se jedná o stejný produktový nápad, ale museli jsme jej znovu vytvořit pro každý jiný trh, což byla výzva,“ řekl Marshall. “Jsme nadšeni pro každý trh, protože je to jen prázdné místo a nejsou k dispozici žádné produkty.” A myslím, že naši klienti si to pravděpodobně koupí z různých důvodů na různých trzích.

“Podporuje evoluční aspekt produktu; musíme se vyvíjet a učit se od našich makléřů a od našich klientů, protože tyto produkty se stávají mnohem relevantnějšími a mainstreamovými, což si myslím, že se stane, protože je to atraktivní nabídka nabídnout více ujištění lidem, kteří nejsou v podnikání. Zdá se téměř nespravedlivé, že tento produkt byl odmítnut pro vlastníky malých a středních podniků, ale je k dispozici pro sofistikované investice tak dlouho. “

S nyní spuštěným produktem je hlavní agendou společnosti Marshall absolvovat vzdělávací cestu se všemi makléři CFC. Protože i když je formulace produktu navržena tak, aby byla snadno srozumitelná a v jednoduché angličtině (jako všechny nabídky CFC), Marshall věří, že je velmi důležité zajistit, aby každý věděl, jak generovat podnikání.

“Nemá smysl mít skvělý produkt, když broker nerozumí tomu, jak jej umístit,” řekl a stanovil některé cíle pro postup vpřed. „Pokud jde o priority tohoto produktu, v ideálním případě chceme psát obchod v prvním roce na všech teritoriích, která nabízíme. To je priorita. “

Další, širší, prioritou je udržet míč v pohybu, pokud jde o inovaci produktů na CFC.

řekl Marshall Pojišťovnictví: „Toto není poslední část celkového pokračujícího inovačního úsilí jak pro transakční povinnosti, tak pro CFC. Náš slogan, který někteří mohou považovat za klišé, je pravdivý a je „průkopníkem v oblasti vznikajících rizik“. Toto je dobrý příklad a chceme pokračovat v tempu vývoje nových produktů.

“Je úžasné vidět, jak úspěšný byl trh odpovědnosti za transakce, ale zároveň si uvědomujeme, že dnešní adresovatelné trhy jsou velmi malou částí širšího obrazu fúzí a akvizic.” A myslíme si, že existuje obrovské množství příležitostí u všech druhů různých produktů. Mojí prioritou tedy je, aby byl soukromý podnik úspěšný, a poté pokračovat v této inovační snaze nadále sloužit našim makléřům a klientům novými nápady, novými produkty a novými řešeními. “

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *