Proč je charakter tak důležitý pro upisování ručitelských dluhopisů

Tento příspěvek je součástí série sponzorované Old Republic Surety.

Když se upisovací společnosti ptají stavebních klientů na osobní otázky, mohou si myslet, že upisovatelé jsou příliš invazní. Proto jsou odpovědi na tyto otázky tak důležité – pro vás jako agenta zastupujícího dodavatele i pro upisovací společnost, se kterou spolupracujete.

Pamatuji si, že jsem před několika lety obdržel určité údaje o účtu. Agent mi řekl, že v jejich finančních trendech uvidím určitý stres, ale byly zde polehčující okolnosti. Klíčová osoba dodavatele byla po nějakou dobu vážně nemocná, takže zaměření dodavatele se přesunulo na něj a věci se vytratily na straně vedení společnosti. Bohužel jeho láska zemřela a nyní je zpět plně zapojen do svého podnikání. Uvažujeme o navázání společnosti?

Když jsem s agentem diskutoval o přípravě dohody o všeobecném odškodnění (GIA), ujasnil jsem si, že pan Smith je vlastníkem a že musím nechat paní Smithovou (která je uvedena v žádosti) z GIA jako osobní odškodnění. Agent řekl, že paní Smithová je ochotna to kompenzovat. Jsem zmatený. Myslím, že mě agent informoval, že manželka pana Smitha nedávno zemřela. Agent rychle objasnil: „Ne, řekl jsem, že zemřela‚ další důležitá osoba ‘. “ Jeho stará přítelkyně byla nemocná a obtěžovala ho. Jeho manželka je naproti tomu stále naživu a je ochotna provést nápravu. Agent vysvětlil, že manželka nevěděla, kde se její přítel nachází.

Přišel jsem o tuto příležitost.

Zdá se mi, že dodavatel selhal u jedné smlouvy a nesdělil důležité informace všem stranám své smlouvy. Jeho podnikání utrpělo kvůli jeho lsti. To není charakter dodavatele, se kterým chci obchodovat.

Hodnocení charakteru není vždy snadné. Ne vždy je to politicky správné. Je však důležitou součástí naší povinnosti určit, kterým partnerům dáváme úvěr, abychom měli silný morální základ. Pokud se někdo rozhodne pro kompromis v jedné oblasti svého života, může mít větší šanci na kompromis v jiných oblastech – jako je placení daní nebo spíše dodržování specifikací ve statutárním zaměstnání.

Nedávno jsme viděli, jak firma utrpěla ztrátu a nakonec zavřela své brány, vyvolaná nevěrou majitele, která vedla k rozvodu. Nemůžeme vždy vidět, že to přijde. Pokud však existují známky morálního kompromisu, neměly by být ignorovány.

Ve smluvních zárukách je pro nás důležité znát naše klienty. Poslechněte si jejich příběhy. Věnujte pozornost jejich zájmům a zvykům. Většina dodavatelů jsou jedni z nejhezčích lidí, které kdy potkáte. Ale pokud najdete lidi, kteří se rozhodnou vybarvit mimo linku, vyprávějí příběhy jelenů, které střílí mimo sezónu, nebo konkurenty, které mohou sabotovat, nebo pojišťovny tvrdí, že přehánějí ve svůj prospěch – od těchto lidí utíkejte.

Pojištění ručení je postaveno na třech C: charakteru, kapitálu a kapacitě. Znak je nejprve C, protože v mnoha ohledech je nejdůležitější. Oceňování kapitálu je do značné míry poháněno matematikou. Posuzováním kapacity je jednoduše vyhodnocení zkušeností dodavatele kontrolou jeho životopisu, vybavení a pracovní síly a jeho historie. Posouzení charakteru vyžaduje úsudek, při kterém uplatňujeme přísné dodržování našich známých zákonů a zvyků. Pedagog, autor a podnikatel Stephen Covey říká: „Naše postava je v podstatě složena z našich zvyků. Protože vzorce jsou konzistentní, často v bezvědomí, neustále a každý den vyjadřují náš charakter. “

Rád pracuji s mnoha dodavateli, jejichž povaha je tak silná, že nepochybuji o tom, že jakýkoli spor budou eskalovat a řešit, protože je to správná věc – i když neexistuje žádná smlouva ani obecná dohoda o odškodnění. přinutit je.

Když budujete portfolio kvalitních klientů, jako jsou zahrady, je důležité vybrat si pár plevelů, které mohou všechno zničit.

Témata
Záruka

Zájem Záruka?

Získejte automatické upozornění na toto téma.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *